고객에게 이메일을 보냈는데 답이 없다고요? (제안 이메일 작성법)

#영업 #세일즈 #이메일

고객에게 이메일을 보내도 답이 없나요? 제안서를 첨부해서 보내도 아무런 응답이 없습니까? 왜 그럴까요? 첫번째 이유는 스팸처럼 보여서 그렇습니다. 그 누구도 스팸메일을 읽는 사람은 없습니다. 한번도 보지 못했던 사람에게 이메일을 쓰면, 상대방은 당연히 스팸으로 인식할 수 밖에 없지만, 최대한 그렇지 않게 보이는 방법이 있습니다. 바로 '인연(Connection)'을 언급하는 것이지요. 어떻게 하면 인연이라는 매개로 상대방을 무장해제 시킬 수 있을까요? 영상에서 그 내용을 살펴보시기 바랍니다. 두번째는 AS-IS, TO-BE로 제안하라. 세번째는 Call-To-Action을 던져라 입니다. 이렇게 이메일은 3가지의 파트로 구성되어야 합니다.

* 이메일로 제안할 때 3가지 구성요소
1. 인연을 언급하라.
2. AS-IS, TO-BE로 제안하라.
3. Call-To-Action을 던져라.

* 글/영상 : 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 베스트셀러 ‘영업은 결과로 말한다’의 저자
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