협상에서 필요한 standard란 | 가치협상 | HSG 최철규 대표

협상 자리에서는 나에게 가장 유리한 판을 만드는 것이 중요합니다.
이럴 때 중요한 것이 바로 상대가 납득할 수 있는 기준인데요,
어떤 기준을 갖고 주장하느냐에 따라 하늘과 땅 차이로 결과가 달라지기 때문입니다.

상대의 생각을 변화시킬 수 있는 기준을 세우는 방법!
HSG '가치협상'에서 협상교육 전문가들이 자세히 알려드립니다.

0:00 인식변화 Keyword - Standard를 제시하라
0:22 Standard란?
3:57 좋은 Standard의 조건

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✔️ 문의 : HSG 교육기획실 (T. 02-730-3500 / E. hsg@hsg.or.kr)

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본 영상은 2021년 HSG '가치협상' 라이브 강의 녹화 영상 중 일부입니다.