SI & SM 비즈니스에 도전하는 요즘 스타트업 (HB Smith 김세연 영업이사)

#SI비즈니스 #SM비즈니스 #스타트업

1-1. SI 프로젝트의 특성
SI는 신규 프로젝트의 3요소(비용, 시간, 범위)를 통한 품질 유지가 목적임
외부 개발자가 없는 회사에서 주로 진행되며, 한국 정부가 최대 고객임.
비용은 적고, 기간은 빠르게 하는 것이 SI 프로젝트의 목적임
정부는 SI 프로젝트를 주로 진행하며, 다른 기업들과 파트너십을 맺기도 함
영업, 경영진이 똑똑하고, 정치적인 부분까지 파악해 사업 성공에 유리한 환경을 제공함

1-2. SI 프로젝트의 과정
RFP에 입찰을 공고하고, 업체들의 기술점수와 가격을 비교해 우선 협상 대상자를 선정함
이후, 자세한 기술 및 범위를 협상한 후, 입찰을 통해 프로젝트를 수주함
프로젝트를 수행하고, 검수와 잔금을 받음
정부의 SI 프로젝트 베이스로 진행되며, 파트너사들도 함께 진행하기도 함

1-3. SI의 중요성과 미래
정부는 SI 프로젝트를 진행하며 비용을 줄이기 위해 파트너사들을 고르기도 함
영업, 경영진의 센스와 전략이 중요하며, 품질보다는 비용을 우선시하는 경향이 있음
품질보다는 비용을 계산하는 능력과 정치적인 부분까지 파악하는 능력이 중요함
앞으로 정부는 세계 질서에 변화가 생겨 품질이 낮아지는 문제를 해결하기 위해 노력하고 있음
SM 시스템 매니지먼트도 함께 진행되며, SI를 하면서도 유지보수 비용이 들 수 있음

1-4. SM 사업 모델의 특징
SM 비즈니스는 고객과의 계약이 종료되면 유지보수 업무를 맡음
SM 비즈니스는 계약금만큼만 받고, 이는 사업의 안정성을 보장함
SM 비즈니스가 제공하는 서비스는 일반적으로 버그 수정과 기능 개선 업무임
도전적인 업무를 원하는 개발자들에게는 SM이 지원하지 않음