B2B 세일즈에 정찰제란 없습니다.

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B2B 영업의 가격은 정찰제가 아니어야 합니다.

세일즈 경험이 없는 분들은 가격을 무조건 정찰제로 세팅하고 싶어합니다. 하지만 가격은 원래 상대 고객이 누구냐에 따라 달라져야 합니다. B2C에서도 가격은 어디에 파느냐, 누구에게 파느냐에 따라 달라지며, B2B는 말할 것도 없습니다. B2B 비즈니스에서는 특히 고객, 클라이언트에 따라서 가격은 얼마든지 달라질 수 있는 겁니다. 단, 항상 가격에는 그 이유와 명분이 있어야 합니다. 여기서 말하는 명분은 부가가치를 뜻합니다. 자세한 사항은 영상에서 확인하세요!

* 영상 : 스타트업세일즈연구소(http://startupsales.co.kr) 유장준 소장
* 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 https://www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
* 유장준 소장의 도서 (예스24) https://www.yes24.com/Product/Goods/58570727