영업 경력을 쌓으면 좋은 것들 (커리어 관리)

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영업직을 택하는 것이 망설여지십니까? 영업 경력을 쌓으면 인생에 도움이 될까요? 영업 경력을 쌓는 것은 올바른 선택일까요? 네, 자신 있게 추천합니다. 영업 경력은 인생을 길게 봤을 때 너무 너무 도움이 됩니다. 특히 나이가 들 수록 점점 더 사랑스러워지는 직무가 바로 영업입니다! 영업 경력을 가진 사람들의 특징은 다음과 같습니다.

첫째, 실현 가능성이 있는 계획이나 행동을 하게 됩니다.
아무래도 고객을 매일 만나다 보니까, 그들의 의견을 듣고 그들의 요구를 들어주면서 현실적인 면을 잘 보게 됩니다. 거대한 담론이나 탁상공론 보다는 진짜 비즈니스의 생리를 잘 이해하게 됩니다. 전기차 충전 사업과 커피 사업의 사례를 들어드리겠습니다.

둘째, 사기를 당하지 않게 됩니다.
기업 간의 거래는 대부분 신용 거래입니다. 상대방 회사를 믿고 거래를 한다는 겁니다. 상대방을 신뢰하지 못하면 거래를 할 수 없습니다. 과연 처음 만나는 거래처와 거래를 잘 할 수 있을까요? 이런 건 사람을 많이 만나면서 그 분위기를 자연스럽게 익혀야 얻을 수 있는 겁니다. 계약서 작성도 마찬가지죠. 경험이 없다 보면 쓸데없이 의심을 해서 거래가 불발 되는 경우도 많이 봤습니다.

셋째, 생존력이 길러집니다.
젊었을 땐 모릅니다. 30대까지는 학벌, 간판, 자격증으로 살아간다고 하죠. 하지만 40대가 넘어가면 생존력 하나로 살아갑니다. 영업 경력이 있는 사람들은 거절도 많이 당해보고, 말도 안되는 수많은 경험을 하게 되기 때문에 자연스럽게 유연성이 길러지고, 결국 생존력을 갖게 됩니다.

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* 글/영상 : 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 베스트셀러 ‘영업은 결과로 말한다’의 저자
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